掃地機器人開始“追漲殺跌”

發布時間:2022-06-21

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現在“越來越多年輕朋友開始買掃地機器人了,不僅如此,還專挑貴的買”。

 

在調研中,有不少8090后朋友因為工作很忙,疲于干家務,于是想買個掃地機器人解放雙手。上網一看,大部分產品都在3000~4000元,要消耗自己大半個月工資,怪心疼的。買便宜的吧,又擔心掃地效果不好。最后咬咬牙還是買了貴的。

 

這樣的年輕消費者,不在少數。據調研,掃地機器人的主力消費群體中,21~30歲占比42.33%,31-40歲群體占比為34.95%。年輕人已經成為掃地機器人的主要買家。

 

一個有意思的現象是,掃地機器人賣得越來越貴,愿意為之買單的年輕人越來越多。

 

根據奧維云網數據,2021年掃地機線上銷售額同比增28%,均價同比增加44%,達到2048元。漲價的勢頭今年仍在繼續。今年1月,掃地機均價為2859元,同比提升超過60%。

 

高價產品賣得越來越好,低價產品愈發沒人光顧。

 

市場有聲音稱,“掃地機器人是收割智商稅。買得越貴,被收割得越多”。但事實是:年輕群眾的眼睛是雪亮的,會用腳投票。市場的“追漲殺跌”,反映了消費者的真實需求。

 

那么,對于掃地機器人企業以及整個行業,漲價和“買貴”又意味著什么?



掃地機器人漲價潮


先說漲價。

 

放眼望去,4000~5000元的掃地機器人,正在成為各頭部掃地機器人企業主打的新產品。

 

掃地機器人的漲價,背后有多方面原因。

 

從產業鏈的角度看,掃地機器人分為上游部件:機電設備、電池、主板芯片等零部件制造行業;中游制造:包括自主品牌和代加工企業等;下游流通:分為線上電商和線下實體店。

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掃地機器人的漲價,跟上中游環節發生變化有關系。

 

首先是因為上游的原材料短缺,造成中下游的漲價。

 

2020年底,網上爆出深圳某掃地機器人企業的董事長,在上游供應鏈工廠打地鋪,盯著進度時間隨時準備搶貨。第二年,科沃斯董事長錢東奇的一番話,基本證實了芯片開始短缺:“缺芯問題,可能未來一到兩年都會存在。

 

短期,就意味著漲價。石頭科技有關負責人就曾對媒體透露,2021年上半年,市場芯片價格上漲近10倍。

 

今年,上游芯片短缺以及原材料價格的上漲仍在繼續。為了消弭上游市場的漲價壓力,部分掃地機器人企業自然會提高零售產品價格。

 

當然,掃地機器人的漲價,還跟中游制造企業的戰略轉變有關,這是最為關鍵的。

 

兩家頭部企業紛紛往高端化躍遷,其他許多中腰部選手也在紛紛跟進。整個行業的高端產品占比,近些年在快速上升。

 

奧維云網數據顯示,2000元以下的低端掃地機銷量占比,從2019年79%縮減至2021年的45%。3000元以上的高端機占比,從2%攀升29%。

 

漲價往高端化走,其實有很多原因,減少上游漲價影響、毛利高利潤多等等。那么除了這些因素,從整個行業角度看,還有沒有其他驅動力呢?消費者為何愿意買貴的產品呢?

為何越貴越有人買?


跟掃地機器人不同,洗衣機、空調等傳統白色家電,在行業初期基本都是通過低價來換取銷量。

 

如今掃地機器人卻反其道而行,紛紛走向高端化,并且越漲價越多人愿意買單。這其實代表著另一套產業邏輯,即:

 

用供給側改變需求端。

 

說白了,就是掃地機器人并非跟洗衣機、空調等家電一樣,是高頻使用的剛需,市場滲透率還不高,需要商家用產品來挖掘出市場需求。

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先說需求端。

 

在國內,很多人對掃地機器人的態度是“雞肋”——有了自然更好,沒有也不礙事。還有的人,甚至將掃地機器人詬病為“人工智障”,臟的地方不去清理,干凈的地方反復掃。

 

這其實反映出,一些掃地機器人的功能還沒有打動更多用戶。在不是剛需的前提下,一些人持觀望態度,除非有足夠出色的產品能讓他們心甘情愿掏錢包。所以,目前國內掃地機器人的滲透率僅為4~6%,遠低于美國的13%。

 

滲透率不足,就會導致同類廠家在低價位上互相廝殺、內卷嚴重。即便勝出,市場的整個盤子并沒做大,難以做到可持續。那么,要持續地發展下去,靠什么挖掘需求增量?



還是得在供應端,用更出色的產品吸引用戶。

 

以史為鏡,可以知興衰。能夠發現,掃地機器人市場每次往前邁一步的背后,都源于產品技術和功能的提升。

 

先從全球范圍看,掃地機器人市場的幾個重要轉折點,都是因為技術的成熟:2010年激光導航的落地、2015 年全局規劃技術的成熟、2020年地圖構建與路徑規劃能力的提升。


國內也是如此。也就是說,消費者是愿意為掃地機器人買單的,前提是產品的技術和功能足夠有吸引力。



而產品的技術和功能的提升,是需要投入大量資金來進行研發的。比如,去年石頭科技全年研發投入4.4億元,同比增長66.74%,占總營收比7.55%。這些成本自然會轉移到售價上。

 

到這里,這也就解釋了,為何產品要漲價,而越貴的產品年輕人越愿意買單。因為貴的背后,意味著出色的產品、被滿足的需求和增長的銷量



 

懶貓同學掃地機器人



懶貓同學掃地機器人有限公司總部位于蘇州工業園區,是一家致力于家用掃地機器人和洗地機領域,集研發、生產、銷售于一體的科技型公司,現有上置激光掃地機器人、內置激光掃地機器人和陀螺儀掃地機器人。


懶貓同學掃地機器人依托蘇州穿山甲集團總部,擁有超過20000平的國際化生產基地,有著超一流的生產管理、整合制造、產線布控、成本控制的能力,能夠滿足國內外各類客戶的需求。


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